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Como Vender na Amazon em 2025: Guia Atualizado com as Novas Regras e Tarifas

Quer descobrir como vender na Amazon em 2025 com todas as mudanças recentes, novas tarifas e a expansão do FBA? Então, este guia atualizado vai ajudar você a começar ou escalar suas vendas no maior marketplace do mundo.

Por que vender na Amazon em 2025 é uma grande oportunidade?

Antes de tudo, é importante entender o cenário atual. A Amazon está expandindo fortemente no Brasil. De acordo com dados recentes, o Brasil foi o país que mais recebeu investimentos da Amazon em 2025. Por esse motivo, a empresa está ampliando sua logística e oferecendo condições mais competitivas para os vendedores.

Além disso, vale destacar que mais de 300 milhões de clientes compram na Amazon no mundo inteiro. No Brasil, ainda há pouco mais de 100 mil vendedores ativos. Isso significa que existe um enorme espaço para novos empreendedores.

Outro ponto relevante: 70% dos novos vendedores realizam a primeira venda em até 60 dias. Com orientação e estratégia, esse prazo pode cair para menos de 30 dias, o que acelera o retorno sobre o investimento inicial.

Principais mudanças para vender na Amazon em 2025

Agora que você já entendeu o potencial, vamos ao que realmente mudou na plataforma. As novidades são importantes para quem quer iniciar da forma correta.

1. Expansão do FBA (Fulfillment by Amazon)

Anteriormente, o FBA estava disponível apenas em SP, RJ, PR e RS.
No entanto, em 2025, novos CDs (centros de distribuição) foram abertos em MG, DF, PE e CE.
Graças a isso, a oportunidade de logística rápida e frete Prime ficou acessível a mais vendedores.

Mesmo que você esteja em outro estado, ainda é possível enviar produtos para o FBA utilizando Prep Centers, que fazem a etiquetagem e o envio.

2. Tarifas logísticas mais competitivas

Outra novidade importante é a redução significativa das tarifas de envio pelo FBA.

Por exemplo:

Produtos de até R$ 30 agora têm tarifa logística a partir de R$ 5,65, com entrega gratuita para o cliente em todo o Brasil.
Como resultado, as margens de lucro aumentaram, chegando a 25% a 30% de margem média, mesmo sem alterar os preços.

Portanto, essa mudança torna a operação na Amazon ainda mais lucrativa e acessível.

3. Requisitos para vender pelo FBA

Para operar no FBA, você precisa seguir algumas regras:

Ter um CNPJ ME (Microempresa) — CPF e MEI não atendem os requisitos de escala.
Garantir que todos os produtos estejam etiquetados corretamente, seja por você ou por um Prep Center.
Organizar um bom estoque e estratégia de reposição, já que o FBA exige eficiência logística.

Dica: Alguns Prep Centers, como o FastBox, oferecem abertura gratuita do CNPJ ME e certificado digital, o que reduz custos iniciais.

4. Novas taxas de comissão e armazenagem

Além das tarifas logísticas, a Amazon atualizou as comissões por categoria, que variam entre 10% a 13% na maioria dos nichos.

Além disso:

Tarifa de remoção de inventário: cerca de R$ 1 por unidade.
Tarifa de armazenagem mensal: R$ 75 por m³ não vendido no mês.
Armazenagem de longo prazo: apenas se o estoque ficar parado por mais de 365 dias.

Portanto, com bom giro de estoque, essas taxas não serão um problema.

Vale a pena começar a vender na Amazon em 2025?

Definitivamente, sim!
A combinação de investimentos no Brasil, tarifas logísticas reduzidas e baixa concorrência em relação ao potencial de mercado faz de 2025 um dos melhores momentos para entrar na plataforma.

Além disso, vender pelo FBA automatiza boa parte da operação, já que a própria Amazon embala, envia e gerencia a entrega dos pedidos.

Passo a passo para começar a vender na Amazon em 2025

Para concluir, veja um caminho simples para iniciar:

Abra seu CNPJ ME (ou utilize uma consultoria que faça isso gratuitamente).
Escolha produtos com boa margem e alta demanda.
Cadastre sua conta de vendedor pelo link oficial da Amazon (de preferência com suporte especializado).
Envie seus produtos para o FBA ou use o DBA/Logística do Vendedor em casos específicos.
Otimize seus anúncios e monitore as métricas de venda.

Conclusão: Não perca essa oportunidade

Como vimos, as mudanças de 2025 tornam o mercado ainda mais atraente.
Se você ainda não começou a vender na Amazon, este é o momento ideal.
A empresa está investindo pesado no Brasil e quem agir agora pode se beneficiar das tarifas reduzidas e da expansão logística.

Quer suporte para abrir sua conta e começar a vender corretamente na Amazon?
Procure uma consultoria especializada e aproveite os benefícios de iniciar com orientação profissional.